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网络营销的我之见

发布人:管理员   发布时间:2011-4-12

网络营销是一种以消费者为导向,强调个人化的营销方式, 最大的特点在于以消费者为主导。消费者将拥有比过去更大的选择自由,他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品,不受地域限制。通过进入感兴趣的的企业网址或虚拟商店,消费者可获取产品的更多的相关信息,使购物更显个性。而这种个性消费的发展将促使企业重新考虑其营销战略以消费者的个性需求作为提供产品及服务的出发点。网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具。

传统营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合,现代营销管理则追求4C(顾客、成本、方便和沟通),然而无论那一种观念都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销,即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。售前:向消费者提供丰富的的产品信息及相关资料(如质量认证、专家品评等),而且界面友好清晰,易于操作执行。消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后,作出购买决定。售中:你无须驱车到也许很远的商场去购物,交款时也不需排着长队,耐心等待,最后也无须为联系送货而与商场工作人员交涉。在网上一切都是那么简单迅速。座在家中即可逛虚拟的商店,用电子货币结算等等,省却了许多麻烦。售后:在使用过程中发现的问题,你可以随时与厂家联系,得到来自卖方及时的技术支持和服务。总之,网络营销能简化购物环节,节省消费者的时间和精力,将购买过程中的麻烦减少到最小。

网络营销属于市场营销中的一种,只是范围局限在网络上而已。网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标 。总体来说网络营销是市场营销的一个分支领域,是市场营销理论在互联网、电子商务平台上的运用,也是对市场营销理论的完善和发展。从这一点可以看出,它们最大的不同点就是网络营销是利用互联网在网络上开展的营销活动,而传统营销则是在现实的市场上进行营销活动。

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